As 5 melhores maneiras de fazer as coisas de acordo com a ciência da motivação

Usando um reenquadramento simples sabemos que é melhor apontar para 'encontrar um emprego' vs. ‘candidatar-se a um emprego, e essa é uma tática que pode fazer a diferença.

Yelet Fishbach é uma professora de ciência comportamental e marketing da Booth School of Business da Universidade de Chicago. Ela foi presidente da Society for the Study of Motivation e continua a publicar seus insights sobre pesquisa de motivação. Seu trabalho apareceu em publicações como Psychological Review e Journal of Personality, e foi divulgado por importantes meios de comunicação, incluindo a CNN, Chicago Tribune e New York Times.

Abaixo vamos compartilhar cinco insights importantes do novo livro da Yelet Fishbach, Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation.

1. DEFINA UM OBJETIVO, NÃO UM MEIO PARA UM OBJETIVO

Você pode não hesitar em pedir um coquetel de R$ 55 em um restaurante, mas você daria a volta no quarteirão algumas vezes antes de pagar o mesmo valor pelo estacionamento com manobrista. Você não gosta de pagar pelo estacionamento porque estacionar é um meio – ele te coloca na frente do prato que você queria. Da mesma forma, as taxas de envio e embrulho são um meio para o objetivo de dar ao seu amigo o presente de aniversário perfeito. Muitos de nós preferem pagar um pouco mais pelo presente e ganhar entrega grátis do que pagar uma taxa de envio. Em geral, queremos investir nossos recursos no objetivo, não nos meios.

Essa aversão a investir em meios pode ter efeitos surpreendentes. Um experimento que conduzimos com estudantes de MBA mostrou que as pessoas estão dispostas a gastar mais para evitar gastar qualquer coisa em um meio. Leiloamos um livro autografado por um economista proeminente. O lance médio para o livro foi de US$ 23. Em seguida, leiloamos uma sacola, que continha o mesmo livro autografado, para um grupo de estudantes igualmente entusiasmado. O acordo deles era superior, já que o maior lance ganharia uma bolsa e um livro. Para nossa surpresa, o licitante médio estava disposto a pagar apenas US$ 12 – significativamente menor do que os licitantes estavam dispostos a pagar apenas pelo livro. Em termos econômicos, o valor da sacola foi negativo, o que significa que jogá-la diminuiu o valor do negócio. A razão para isso é que não parecia certo pagar tanto por uma bolsa cuja única função era carregar um livro grátis.

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Portanto, ao definir metas, tente defini-las em termos de benefícios, em vez de custos. É melhor apontar para "encontrar um emprego" do que "candidatar-se a um emprego". Alcançar um objetivo é emocionante; completar os meios é uma tarefa árdua.

2. ENCONTRE O CAMINHO DIVERTIDO

Quando encontramos um caminho para um objetivo que é divertido ou interessante, ficamos empolgados em fazê-lo e temos mais chances de sucesso; a atividade parece um fim em si mesma. Na ciência da motivação, nos referimos a essa atividade como intrinsecamente motivadora. A motivação intrínseca é o melhor preditor de engajamento em quase tudo. Quando as pessoas estão intrinsecamente motivadas, é mais provável que cumpram as tarefas de trabalho, alimentação saudável, exercícios e resoluções de ano novo.

As pessoas muitas vezes subestimam a importância de encontrar o caminho divertido para um objetivo. Em um estudo, pedimos às pessoas que escolhessem entre ouvir a música “Hey Jude” dos Beatles e ouvir um alarme alto por um minuto. Parece uma escolha óbvia, certo? Mas a maioria das pessoas em nosso estudo escolheu o alarme alto porque pagava mais. No entanto, aqueles que ouviram esse barulho terrível também foram mais propensos a se arrepender de sua decisão do que aqueles que optaram por ouvir a música que pagava menos. Embora os participantes de nossa pesquisa tenham previsto que se preocupariam mais com dinheiro do que com som, eles se importaram mais com som do que com dinheiro.

Encontrar o caminho divertido assume várias formas. Você pode assistir TV enquanto se exercita ou encontrar uma atividade de exercício que seja divertida por si só. Talvez, em vez de pular em uma bicicleta ergométrica, você possa jogar frisbee com os amigos – ou apenas prestar atenção à diversão que existe no exercício.

3. QUADRO DE DECISÃO AMPLO

Detectar as tentações que o desviam pode ser complicado porque a maioria das tentações não é muito prejudicial se você for moderado. Uma cerveja não fará de você um alcoólatra, e a única vez que você deixou sua toalha molhada no chão do banheiro não destruiu seu relacionamento.

O problema está no acúmulo.

É mais provável que você detecte uma tentação quando toma uma decisão que afeta várias ocasiões; chamamos isso de usar um amplo quadro de decisão. Se você decidir com antecedência o que comer no almoço todos os dias deste mês, provavelmente escolherá alimentos mais saudáveis ​​do que se decidir almoçar todos os dias. Trinta decisões de almoço são mais importantes do que uma, então você notará mais facilmente qualquer problema de autocontrole.

A maioria de nós gasta muito dinheiro em itens incomuns ou pouco frequentes, como hotéis ou presentes de aniversário, porque tendemos a considerar essas compras uma de cada vez. Um estudo encorajou as pessoas a pensar nessas despesas como parte de uma ampla categoria chamada “despesas excepcionais”. Como resultado, eles eram menos propensos a gastar demais.

Em outro estudo, perguntamos aos funcionários qual a probabilidade de eles se envolverem em comportamentos questionáveis ​​relacionados ao trabalho, como ligar para doente para tirar o dia de folga ou levar material de escritório para uso pessoal. As pessoas que pensaram em tirar um dia de doença desnecessário apenas uma vez relataram maior intenção de realmente fingir estar doente. Decidir ir contra sua bússola moral é mais fácil quando você considera isso apenas uma vez.

4. TOME SUAS DECISÕES COM ANTECEDÊNCIA

Se eu lhe oferecesse $ 250 em seis meses ou $ 200 agora, qual você escolheria? E se eu oferecesse $ 580 em um ano e meio ou $ 500 em um ano? Muitas pessoas escolheriam US$ 500 no primeiro cenário, mas US$ 580 no segundo. De qualquer forma, peço que espere seis meses por mais $80.

Quando as opções estão próximas, tendemos a escolher uma recompensa menor e mais cedo, mas quando há uma distância para qualquer uma das opções, escolhemos a recompensa maior e mais tarde. Este exemplo demonstra uma estratégia para aumentar a paciência: tome a decisão de esperar com antecedência.

De acordo com a técnica de decisão antecipada, você será mais paciente se decidir entre as opções mais cedo e mais tarde com antecedência, quando ambas estão programadas para um futuro distante. É mais fácil esperar um mês a mais por um produto melhor ou um preço melhor quando a espera ocorre no próximo ano do que agora.

Nossa percepção do tempo não é linear – a diferença entre agora e o próximo mês parece maior do que a diferença entre daqui a um ano e um ano mais um mês.

Até os pombos se beneficiam de tomar decisões antecipadas.

Em um estudo, os pombos escolheram entre uma recompensa pequena e imediata (uma bicada em uma chave que produziu dois segundos de acesso a grãos imediatamente) e uma recompensa grande e atrasada (uma bicada em uma chave que produziu quatro segundos de acesso a grãos, quatro segundos). Os pombos estavam impacientes; eles preferiam a recompensa pequena e imediata. No entanto, quando os pesquisadores introduziram um atraso constante de 10 segundos para ambas as opções, os pombos começaram a bicar mais a chave que oferecia a recompensa atrasada. Eles mudaram sua resposta para a pergunta:

“Você está disposto a esperar mais quatro segundos por mais grãos?”

Podemos usar esse princípio para aumentar a paciência. Tudo o que precisamos fazer é introduzir mais tempo antes que a opção de menor tempo esteja disponível.

5. FAÇA COM OS OUTROS

Marie e Pierre Curie descobriram dois elementos na tabela periódica: polônio e rádio. Em 1903, o casal ganhou conjuntamente o Prêmio Nobel de Física. Foi Pierre quem insistiu que Marie também fosse nomeada e, oito anos depois, Marie ganhou um segundo Prêmio Nobel (desta vez em química) por conta própria. Marie e Pierre Curie foram capazes de fazer descobertas incríveis, em parte porque fizeram isso juntos. A história deles nos conta como duas pessoas podem apoiar a motivação uma da outra. Nós nos conectamos com aqueles que têm objetivos semelhantes.

Quando Marie e Pierre se conheceram, eles imediatamente se uniram por causa de seus interesses científicos. Também ajudamos os objetivos uns dos outros, pois Pierre apoiou Marie ao insistir que ela fosse nomeada no Prêmio Nobel. Ajudar uns aos outros é fundamental para a conexão social. Quando você se senta à mesa todas as noites e pergunta ao seu parceiro sobre o dia dele, ajudando-o a pensar em uma maneira educada de conversar com o colega de trabalho, por exemplo, sobre pegar a folga, significa que você é fundamental para seus objetivos de carreira.

Também buscamos objetivos compartilhados e objetivos que exigem um esforço conjunto para nos unir. Marie e Pierre trabalharam incansavelmente, dia após dia, enquanto tentavam isolar o polônio e o rádio. Você e seu parceiro podem estar economizando para uma casa, cuidando de um animal de estimação ou planejando uma viagem – não importa o objetivo, você precisa um do outro para ter sucesso.

Resumindo, temos metas para outras pessoas, e elas têm metas para nós. Marie e Pierre Curie queriam que suas duas filhas se saíssem bem na escola. Presumimos que eles se preocupavam principalmente com a ciência, o que poderia ter preparado sua mais velha, Irène, para ganhar seu próprio Prêmio Nobel de química em 1935. Irène, assim como seus pais, também ganhou com o seu marido que trabalhou com ela nessa pesquisa.